场景代入法：让客户身临其境，主动想要解决方案

​人是感性动物，场景越真实，行动意愿越强。场景代入法，就是把客户放进具体的生活 / 工作场景里：时间、地点、人物、情绪、问题、结果。比如 “熬夜加班后，皮肤暗沉粗糙，化妆卡粉显老”“开店三个月，没客户没订单，每天守店很焦虑”。